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专访卡仕达营销总监洪任翔:變革阶段坚守品牌才是王道!

发布日期:2021-11-24 03:47   来源:未知   阅读:

  第21届深圳国际智慧出行、汽车改装及汽车服务业生态展览会(简称九州展),已于5月9日落下帷幕。作为汽车后市场的一场盛宴,在行业经历疫情、涨价和缺货的动荡后,本届展会颇有“当潮水退去,才知道谁在裸游”的味道。

  作为行业领军企业,卡仕达的一举一动都受到同行的瞩目,特别在最近几年的动荡期,卡仕达仍能保持爆发式增长,这是外界最好奇和最想探寻的点。

  带着这些问题,《只懂车》独家专访了广东卡仕达电子科技有限公司营销总监洪任翔先生,了解近年来高速发展背后真实的卡仕达。

  在智能化已然成为刚性需求的今天,汽车电子品类趋向多元化,需求也越来越广。另一方面,产品经常面临行情下滑和技术频繁更迭的压力。代理商最大的困惑之一是如何选定新品和爆品,因为新品代表着能够成为爆品的可能、爆品则意味着流量与收益。

  身为营销总监,只要聊到市场和产品,洪任翔就能打开话匣子。除了去年重点布局360市场名动行业的“智、尊、荣、耀”四个系列,他重点向我们介绍了卡仕达的黑科技产品:通过USB接口连接解码盒,把大众系列所有车型的360、在线音乐、导航全部解码,兼容原车系统以及Carplay等一系列功能,而不是简单的双CAN360产品。

  今年,新能源汽车持续火爆,五菱宏光MINI EV的上线,带动了“人民需要什么,五菱就造什么”的热议,而在此之前,卡仕达早就瞄准了“国民神车”风口,推出了宏光MINI专车专用车机。“独家私模、四项专利、高清显示,解决普通车机影响副驾乘坐体验不佳的问题”,“新能源汽车作为未来的潮流 卡仕达已抢先布局诸如特斯拉、五菱宏光产品”“卡仕达将继续在原车带屏上产品去发力,并提升智能舒适化体验,辐射健康类电子产品”。洪任翔的一番话可以看出卡仕达对汽车电子市场敏锐的判断。

  这是卡仕达面对市场细分在策略层面的优势,具体到产品上,卡仕达又总能先人一步:当竞品清晰度仍保留在720P时,卡仕达已率先实现1080P;当顾客烦恼于安装360全景瞄点安装步骤等待时间过长,卡仕达已经敏锐察觉到这个体验,并推出一键自动拼接、9秒解决安装调试问题;视频通道上面,卡仕达能支持五种通道。

  趋势、新品和差异化,每一样都意味着商机,卡仕达每每能抢占市场制高点也就不难理解了。

  去年下半年开始,汽车电子上游原材料的持续短缺,给各品牌带来巨大的挑战。涨价、缺货虽然是不确定因素,但归根结底都算是市场激烈竞争的常态化因素,这个时候,尤其考验品牌如何服务好渠道客户。

  洪任翔针对这个问题,着重提到了品牌的底蕴:首先通过备货增强抵御风险的能力,包括芯片、主板、镜头等关键设备在内的原材料,卡仕达通过风险预估已经适当提前备好货;当上游不断涨价时,供应商只能保大的品牌,卡仕达肯定是其中之一;包括给供应商打大笔预付款也成为体现大品牌的实力之一。同时,当行业因为原材料涨价,白牌与品牌的批发价格差距缩小,客户肯定更加愿意选择品牌。

  通过这种品牌底蕴和对市场危机的敏感反馈操作,在行业都面临拿不到货、天价拿货问题时,卡仕达的代理却能在工厂小涨幅内持续、稳定拿到货,并让利到终端,提升终端经营品牌信心和合理利润。

  还有很重要的一点是,当卡仕达预知到市场风险时,会及时传达给代理商,通知他们提前备货,规避风险。两相对比,供需的严重失衡造就了卡仕达代理商签不完大单的局面。

  “在行业原材料涨价甚至拿不到货的情况下,卡仕达的代理商,利润同比上一年增长50%到100%”,洪任翔的这番话表明,“为渠道提供最强的后盾,让代理商和客户赚到钱”并不是一句空谈,而是有切实的数据反映的。

  很多人都知道卡仕达是一个“老字号”,从1998年成立至今已经足足23年,这个行业,或许有跟卡仕达相同时期甚至更早成立的,但能坚持到今天的几乎没有。

  时间沉淀了品牌的底蕴,洪任翔别出心裁地用品牌广告语来表达卡仕达品牌的定位以及这些年的发展历程:

  从聚焦做品牌车机到构筑大屏车机+高端360全景系列+行车记录仪系列+特斯拉液晶仪表、五菱宏光MINI EV专车专用单品爆款+货车监控的一系列汽车电子产品矩阵,这种过程侧面形象地演绎了广告语的对应发展。

  谈到“久”,我们自然会想到23年,但洪任翔特别指出“久”的另一层含义:久远。也就是未来会走得更远。

  “行业一直都有洗牌的说法,但这个时候,原材料的上涨和主机厂新车带屏等一系列因素加在一起,才是真正的充分竞争、才是真正的洗牌。行业变革阶段, 只有坚守品牌才是王道”

  可以看到的是,卡仕达品牌有底蕴,更有后劲,有全国的经销商体系,在汽车电子行业,它有挡不住的激情。在行业不稳和洗牌阶段,坚守品牌才是王道!

  在汽车电子市场,卡仕达从吃螃蟹的人、到专车专用开创者,带领行业走向辉煌,一路见证了中国汽车后市场的成长和变化。

  如今,汽车电子市场产品迭代周期越来越短、市场端的消费习惯也在不断变化。品牌要想发展,就要有敏锐的市场嗅觉和快速的响应能力,这不仅单纯考验产品品质和差异化,更考验品牌的竞争力。

  大乱必有大立,渠道想要在动荡中抓住机遇,也要做到尽早“搭乘东风”,跟随品牌跟上形势的发展,获得生存和发展的机会、以及合理的利润 。

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